Le domande di chi valuta
Come si calcola la stima del valore?
Si parte da quanto ti resta ogni anno prima di pagarti e lo si moltiplica per il multiplo del settore: su questa base le piccole attività italiane passano di mano fra 1,5 e 4 volte, ed è la stessa misura usata nelle statistiche sulle attività effettivamente vendute. Il multiplo viene poi spostato da pochi fattori che chi compra guarda sempre: quanto resta oltre il valore del tuo lavoro, anni di attività, peso dell'affitto, dipendenza da chi la gestisce, dipendenti e andamento degli ultimi due anni. Ottieni un valore consigliato con un minimo e un massimo.
Cos'è il margine operativo e dove lo trovo?
Sono gli incassi di un anno meno i costi per far funzionare l'attività: acquisti, personale, affitto, utenze, fornitori. Si calcola prima del tuo compenso, delle tasse, degli interessi e delle rate. Attenzione a non copiarlo dal bilancio senza guardarlo: in una ditta individuale il MOL coincide con questo numero, mentre in una società che paga un compenso all'amministratore quel compenso è già stato tolto e va riaggiunto. Se non lo conosci puoi scriverlo in percentuale del fatturato, oppure lasciarlo vuoto: useremo il margine tipico del settore, con una forbice più larga.
La stima include i muri e il magazzino?
No. La stima riguarda la gestione: clientela, avviamento, organizzazione. Se i locali sono di proprietà, il loro valore si stima a parte e si somma; lo stesso vale per il magazzino, che di solito si conta al costo al momento del passaggio.
Perché il valore è più basso di quanto pensavo?
Chi compra paga il reddito che l'attività produce, non il lavoro che ci hai messo. La prova è semplice: se il margine copre appena quello che costerebbe assumere qualcuno al tuo posto, chi compra sta comprando un impiego, non una rendita, e paga di conseguenza. Anche un'attività che si ferma senza di te, con un affitto pesante o con gli incassi in calo vale meno pur essendo piena di clienti. Ricorda infine che il prezzo richiesto negli annunci è di solito più alto di quello a cui si chiude: partire dal valore consigliato aiuta a ricevere contatti veri.
I dati che inserisco per la stima vengono salvati?
No. Il calcolo avviene nel tuo browser: non registriamo i numeri, non chiediamo email né registrazione. Se poi pubblichi un annuncio, i dati economici li inserisci tu di nuovo e scegli cosa mostrare.
Come ottengo una valutazione fatta da un professionista?
Sotto la stima trovi il pulsante per cercare un Partner nella tua zona: agenzie, advisor e broker M&A con un negozio su AttivitàX. Da lì vedi gli annunci attivi e i contatti, e scegli tu a chi rivolgerti e cosa chiedere. Il tipo di operatore è quello che ciascuno dichiara di essere.